Calculadora de Margem de Lucro

O que esta calculadora faz

Esta calculadora ajuda você a precificar um produto ou serviço a partir do custo. Você informa quanto paga por unidade, escolhe se quer raciocinar por markup ou por margem e, se quiser, inclui as despesas variáveis (impostos, comissão, taxa de cartão). Em troca, ela mostra quatro números:

• o preço de venda sugerido;
• o lucro por unidade (já descontados o custo e as despesas variáveis);
• a margem sobre a venda, em porcentagem;
• o markup sobre o custo, em porcentagem.

É um cálculo por produto, pensado para o MEI e para o pequeno negócio. Ele não substitui um sistema de gestão nem a orientação de um contador, mas serve para você não precificar no escuro.

Markup x margem: a diferença que mais confunde

Markup e margem nascem do mesmo lucro, mas usam bases diferentes:

• Markup é o percentual aplicado sobre o custo. Você parte do que pagou e acrescenta uma porcentagem para chegar ao preço.
• Margem é o percentual calculado sobre o preço de venda. Do valor que o cliente paga, é a fatia que sobra de lucro.

Quem mistura os dois costuma achar que está ganhando mais do que realmente ganha. Um markup de 50% parece igual a uma margem de 50%, mas não é: como a base muda, o mesmo lucro em reais vira um percentual de markup maior e um percentual de margem menor.

Por que markup de 100% não é margem de 100%

Pegue um produto que custa R$ 50,00. Com markup de 100%, você dobra o custo e chega a R$ 100,00. O lucro é R$ 50,00 — que representa 50% do preço de venda, ou seja, margem de 50%.

Agora repare: uma margem de 100% seria impossível, porque significaria que o lucro é 100% do preço e o custo é zero. É por isso que, no modo margem, a calculadora avisa quando a soma da margem com as despesas variáveis chega a 100% ou mais: a conta deixa de fazer sentido.

Incluindo as despesas variáveis

Despesas variáveis são aquelas que incidem a cada venda: os impostos do DAS do MEI ou do Simples Nacional, a comissão do marketplace e a taxa da maquininha de cartão. No campo de despesas variáveis, você informa o total desses percentuais sobre a venda.

No modo margem, a fórmula monta o preço para que, depois de pagar o custo e essas despesas, sobre exatamente a margem desejada:

preço = custo ÷ (1 − (margem + despesas) ÷ 100)

Exemplo: custo de R$ 50,00, margem de 20% e despesas de 10%. A soma é 30%, então o preço é 50 ÷ (1 − 0,30) = R$ 71,43. Desse valor, R$ 7,14 vão para as despesas variáveis e sobram R$ 14,29 de lucro — uma margem real de 20% sobre a venda.

Como precificar sem ter prejuízo

A maneira mais segura é pensar pela margem: defina quanto você quer que sobre de cada venda e deixe a calculadora montar o preço já descontando custo e despesas. Se você só aplica markup sobre o custo e esquece impostos e taxa de cartão, o preço parece lucrativo, mas a sobra real fica bem menor do que o percentual sugere.

Como preencher os campos

• Custo do produto: quanto você paga por unidade (compra ou produção).
• Modo: escolha margem (sobre a venda) ou markup (sobre o custo).
• Percentual: o markup ou a margem desejada, conforme o modo.
• Despesas variáveis: o total, em %, de impostos, comissão e taxa de cartão sobre a venda. Pode ser 0.

Exemplos práticos

1. Markup de 100%. Custo de R$ 50,00, modo markup, 100%. O preço fica em R$ 100,00, com lucro de R$ 50,00 — margem real de 50% e markup de 100%.

2. Margem de 50%. Custo de R$ 50,00, modo margem, 50%. O preço também fica em R$ 100,00, mas aqui você partiu da margem desejada sobre a venda, não do custo.

3. Margem com despesas. Custo de R$ 50,00, margem de 20% e despesas variáveis de 10%. O preço sobe para R$ 71,43 para que, após custo e despesas, sobre a margem de 20% que você pediu.

Erros comuns

• Confundir markup com margem. São percentuais sobre bases diferentes; tratar um como o outro distorce o preço.
• Esquecer impostos e taxa de cartão. Sem incluir o DAS/Simples, a comissão e a maquininha, a margem real fica menor do que a calculada.
• Precificar só pelo custo. Aplicar um markup fixo sem olhar a margem que sobra é a receita para vender muito e lucrar pouco.

Calculadoras relacionadas

Se você é MEI, veja quanto paga de imposto na Calculadora do DAS MEI e compare regimes com a Calculadora do Simples Nacional. Para projetar o reinvestimento do lucro, use a Calculadora de Juros Compostos. A Calcaza explica a origem de cada conta na página Sobre e nos guias do blog.

Esta é uma ferramenta de apoio à precificação, de caráter informativo. Ela calcula a margem por produto e não inclui custos fixos (aluguel, salários, energia) nem faz o cálculo de ponto de equilíbrio. As alíquotas de impostos variam conforme o regime tributário. Para decisões fiscais e contábeis, consulte um contador.